Myyntipäällikkö (SaaS, B2B)

Työtehtävän kuvaus
Feedbackly on Suomen ja maailman johtava tunnekokemuksen mittaamista ja analysointia kehittävä yhtiö, sekä EVI® metodologian yksi kehittäjistä. Olemme kasvava teknologiayhtiö ja pyrimme jatkuvasti löytämään kasvavaan ja kansainväliseen joukkoomme uusia huippuosaajia. Markkina-alueesi ei rajoitu pelkästään Suomeen, vaan toimit EMEA-laajuisella pelikentällä.

Etsimme B2B-myynnin osaajaa, jolla on aiempaa kokemusta ohjelmistojen myynnistä ja halu oppia uutta nopeasti. Tehtäväsi on tuoda uutta liikevaihtoa markkinointi ja asiakkuustiimin tuella. Hyödynnät niin olemassa olevia Feedbacklyn asiakassuhteita kuin metsästät uusia asiakkaita yhteistyössä tärkeimpien aisapariesi markkinoinnin ja asiakkuustiimin kanssa. Kasvua luodaan myös odottamattomista paikoista, joten tiimin voimin ideoimme uusia lähtöjä joita sitten toteutamme yhdessä. Käsitteet kuten soittopäivät on sinulle tuttuja ja innostavia tapahtumia. Hyödynnät sujuvasti uusia myynnin teknologioita, tekoälyä, Hubspottia ja sähköpostityökaluja.

Aloitat myyntiprosessin hoitamisesta yhdessä muun tiimin ja toimitusjohtajan kanssa, jotta opit, miten kokonaisuus toimii. Opittuasi toimintamallit siirryt aktiivisesti omien asiakkaiden ja liidien pariin sekä osallistut myyntiprosessien kehittämiseen. Tukenasi ovat koko yritys, johtoryhmä ja omistajat.

Palkkaus koostuu pohjapalkasta sekä agressiivisesta provisiosta, joka on suoriutumisestasi riippuen 10-15%. Haluamme, että jokainen tiimistä saa myös hyötyä, kun yritys kasvaatarjoamme kaikille yhtiöön sitoutuville myös optio-ohjelman, jonka kautta jokainen voi päästä yhtiön omistajaksi. Meille tärkeintä on, että onnistumme yhdessä tulotasosi sekä yrityksemme kasvattamisessa.

Miltä ensimmäiset 3-6 kuukautta voisi näyttää?
Opettelet tuotteen ja arvolupauksen sekä ammennat kokeneemmilta kollegoilta myyntitaktiikoita joita sovitat omaan tekemiseen
Tuot välittömästi omaa näkemystä myynnin kehittämiseen ja sen prosesseihin
Etsit potentiaalisia asiakkaita niin verkosta kuin muita kanavia hyödyntäen
Otat inbound-liidit haltuun ja työstät yhdessä eteenpäin kokeneemman kollegan kanssa
Kehittelet viikkorutiinit ja aikataulutat esim soittopäivät ja outbound-kampanjoiden hoitamisen
Saat nopeasti ensimmäiset onnistumiset aikaiseksi tiimin tukemana
Tuot omia ideoitasi arkeen kasvun vauhdittamiseksi
Tutustut työkavereihisi ja löydät yhteiset sävelet arjen yhteistyölle kaikki haluavat auttaa meidän kasvuponnistuksia joten siitä hihasta pitää osata nykäistä

Mitä 6 kuukauden jälkeen tapahtuu?
Kasvatat myyntiä ja omaa asiakasportfoliotasi
Opettelet optimoimaan myyntiaktiviteetit, -kanavat ja -materiaalit sen pohjalta mikä tuottaa parhaat tulokset
Kehität myyntiprosesseja yhteistyössä markkinointi- ja asiakkuustiimien kanssa.
Toimit itsenäisesti Feedbacklyn tuotteen asiantuntijana ja myyjänä uusien asiakkaiden hankinnassa
Itsenäistyt vastuunkantoa omista tuloksista ja suoriutumisesta
Esiinnyt vakuuttavasti asiakkaiden edessä
Nautit hyvästä tulotasosta

Yrityksen ja tiimin kasvaessa tarjoamme myös hyviä etenemismahdollisuuksia aina myyntijohtajan paikkaan saakka.

Vaatimukset:
Kokemusta uusmyynnistä (mielellään B2B / ohjelmistojen etämyynnistä)
Vahva myyntiorientaatio ja halu menestyä
Hyvää englannin ja suomenkielentaitoa (ruotsi tai muu kielitaito ehdoton plussa)
Kokemusta SDR-/outbound-myyntityöstä
Kokemusta SaaS B2B-ympäristöstä
Konkreettista näyttöä aiemmasta myyntityön suoriutumisesta
Yleistä liiketoiminnan ja asiakaskokemuksen ymmärrystä vähittäiskaupasta plussaa
Haluat tehdä myyntiä ja tuoda lisää asiakkaita

Mitä tarjoamme:
Kiinteän pohjapalkan + markkinaa paremman komissiomallin
Mahdollisuuden liittyä yrityksen optio-ohjelmaan koeajan jälkeen
Ensimmäiselle kesälle 2 viikon palkallisen kesäloman
Hybridityön olemme 1-2 päivää viikosta koko tiimin voimin konttorilla Helsingin Vallillassa (sis. rauhoitetut tilat jotta puheluita ja tapaamisia voidaan pitää)

Mitä emme tarjoa:
Tehtävää jossa hinkkaat CRM:ää 50% työajasta myyntitietojen ylläpitäminen on tärkeää, mutta se ei ole tärkeintä. Tehtävässä menestymistä ei mitata siitä miten ajantasalla keissit ovat CRM:ssä missäkin vaiheessa
Laminoitua A4 myyntispiikkiä ja -mallia prosessit meillä on, mutta niistä odotamme sinun poikkeavan mikäli se generoi tuloksia
Kiinnostuitko?
Jos jaksoit lukea tänne asti ja profiili puhuttelee sinua, paina Apply now ja lähetä hakemuksesi.

Kysyttävää? Ota meihin yhteyttä: hello@feedbackly.com

Osaamisalue: Myynti & hankinta