B2B Sales Manager (HVAC) – Airwave OÜ

Etsitkö roolia, jossa tekninen myynti, markkinan rakentaminen ja kansainvälisen organisaation tuki yhdistyvät? Hienoa! Tule rohkeasti osaksi Baltian johtavaa HVAClaitteiden maahantuojaa ja tukkutoimittajaa rakentamaan uutta markkinaa Suomeen!Airwave nimettiin Mideabrändin viralliseksi maahantuojaksi ja valtuutetuksi huoltokeskukseksi Suomessa vuonna 2024. Rakennamme parhaillaan Suomen tiimiä ja markkinaa lähes alusta asti. Marraskuusta 2025 alkaen Airwave on ollut osa Beijer Ref konsernia, yhtä maailman johtavista HVACalan toimijoista.Haemme nyt yhteistyökumppanillemme Airwave OÜ:lle teknistä B2B Myyntipäällikköä (HVAC) vastaamaan lämpöpumppuratkaisujen aktiivisesta B2B-myynnistä Suomessa. Asemapaikkasi tulee olemaan pääkaupunkiseutu.TEHTÄVÄN KUVAUSB2B Myyntipäällikkönä vastaat uusasiakashankinnasta, asiakaskäynneistä ja myyntiprojektien edistämisestä koko Suomen alueella, painottuen pääkaupunkiseutuun. Rakennat pitkäkestoisia yhteistyösuhteita erityisesti LVI-asentajien ja lämpöpumppuasentajien kanssa.Tehtäviisi kuuluu asiakkaiden kontaktointi, myyntitapaamiset, tarjousten laatiminen, markkinan aktiivinen seuraaminen sekä tuote-esittelyt. Toimit keskeisessä roolissa Airwaven paikallisen markkinan rakentamisessa ja ensimmäisten asiakassuhteiden, pilottikohteiden ja kumppanuuksien avaamisessa.Työskentelet tiiviissä yhteistyössä teknisen tuen kanssa. Myyntipäällikkö vastaa kaupallisesta työstä ja perustason teknisestä ymmärryksestä, kun taas tekninen tuki hoitaa syvällisemmät tekniset kysymykset ja vianmäärityksen. Rekrytoimme lisäksi After Sales Service Engineer rooliin osaajaa myynnin tueksi.Rooli sisältää matkustamista erityisesti kotimaassa (arviolta n. 40 % ajasta). Työ voidaan toteuttaa joustavasti yhdistäen kenttäpäiviä ja toimisto-/etäpäiviä. Raportoit tehtävässä Airwave OÜ:n pääkonttorille Tallinnaan.ODOTAMME HAKIJALTAEtsimme myynnillistä ja teknisesti orientoitunutta ammattilaista, joka nauttii aktiivisesta B2Bmyynnistä ja markkinan rakentamisesta. Toivomme: Vankkaa kokemusta teknisestä B2Bmyynnistä, HVAC/LVIalalta, jäähdytyksestä, energiaratkaisuista tai teollisuuden ratkaisumyynnistä Kykyä ymmärtää asiakkaiden teknisiä tarpeita ja tarjota niihin oikeita, perusteltuja ratkaisuja Kokemusta projektimyynnistä ja tarjouslaskennasta Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa Valmiutta matkustaa asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden tapaamisissa Suomessa ja kerran vuodessa vähintään osallistua ulkomailla Airwave Groupin tai Midea Groupin koulutustilaisuuksiin.Myyntipäällikkönä olet utelias ja sinulla on oppimishaluinen asenne sekä halu syventää teknistä ymmärrystä HVACratkaisuista. Olet energinen ja ratkaisukeskeinen myyntityön ammattilainen, joka tarttuu asioihin omaaloitteisesti ja vie ne maaliin niin asiakkaiden kuin tiiminkin parhaaksi.Hyödynnät luontevasti moderneja myyntikanavia, kuten LinkedIniä, webinaareja ja kohdennettuja outboundkampanjoita ja rakennat vahvoja, luottamuksellisia suhteita eri sidosryhmien kanssa. Erinomainen vuorovaikutus- ja neuvottelutaito sekä yhteistyökyky ovat tässä roolissa keskeisiä.MITÄ TARJOAMMEAirwavella sinulla on poikkeuksellinen mahdollisuus rakentaa Suomen liiketoimintaa alusta asti. Organisaatiorakenne on matala ja päätöksenteko nopeaa – ääntäsi kuunnellaan, ja pääset aidosti vaikuttamaan sekä suuntaan että käytännön tekemiseen.Onnistumistasi tukevat merkittävät investoinnit markkinointiin, työkaluihin ja kasvuun. Työskentelet modernissa digitaalisessa ympäristössä ja lisäksi pääset tekemään tiivistä yhteistyötä kansainvälisten tiimien kanssa ja osallistumaan kansainvälisiin koulutuspäiviin.Kilpailukykyisen kompensaation sekä kannustavan bonusmallin: Kiinteä kuukausipalkka kokemuksesi mukaan. Lisäksi tehtävään sisältyy myynti- ja tiimibonus. Ansaintamalliin voit itse vaikuttaa, sillä bonusrakenne rakennetaan yhdessä selkeäksi ja motivoivaksi. Kerrothan palkkatoiveesi hakemuksessasi. Lisäksi tehtävään voidaan tarjota yritysauto, joka on Mideabrändätty.Tutustu tarkemmin Airwave liiketoimintaan ja kulttuuriin seuraavan linkin kautta: https://recruitment.fi.adecco.com/pages/airwave-rekrytointiYRITYS JA TARINAAirwave on Baltian johtavia lämmitys-, ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteiden (HVAC) maahantuojia ja tukkutoimittajia. Yritys on toiminut alalla vuodesta 1999, ja siitä on vuosien aikana kasvanut vahva ja vakaa toimija, jonka ratkaisut tunnetaan laadusta, asiakaslähtöisyydestä ja teknisestä osaamisesta.Airwave toimii osana Beijer Ref Groupia, yhtä maailman suurimmista HVAC- ja kylmäteknologian tukkutoimijoista. Konserniin kuuluvana Airwave Groupin liiketoiminta on merkittävällä kasvu-uralla: vuonna 2025 liikevaihto oli noin 70 miljoonaa euroa, ja toiminnan kannattavuutta kuvastaa EBITDA-taso noin 6 miljoonaa euroa. Yrityksessä työskentelee yhteensä noin 78 HVACalan ammattilaista eri puolilla Baltiaa.Airwaven pääkonttori sijaitsee Tallinnassa, ja yrityksellä on myyntitoimistot Riiassa ja Vilnassa. Toimitusketjua tukee noin 10000 m² kokoinen keskusvarasto, joka varmistaa nopean tuotteen saatavuuden ja korkean toimitusvarmuuden kaikilla markkinoilla. Airwave palvelee laajasti asiakkaita Virossa, Latviassa ja Liettuassa – ja nyt yritys laajentaa toimintaansa aktiivisesti myös Suomen markkinoille.YHTEYSTIEDOT JA HAKUPROSESSISTAHaethan tehtävää 22.03.2026 mennessä ja liitä mukaan palkkatoiveesi. Lähetäthän hakemuskirjeesi ja ansioluettelosi mieluiten englanninkielisenä. Tarjoamme sinulle myös mahdollisuuden esitellä itsesi lyhyesti hakuprosessissa olevan videolinkin kautta.Jos sinulla on kysyttävää työtehtävästä tai hakuprosessista, otathan yhteyttä rekrytoinnista vastaavaan konsulttiin Adeccolla:Pe 13.3 klo: 13 -15 / To 19.3, klo: 14-16 Miia Tarvainen, Adecco [miia.tarvainen@adecco.fi tai + 358 40 5586523]Haastattelemme ja kontaktoimme Adeccolta jo hakijoita haun aikana ja ilmoitamme viimeistään haun etenemisestä haun päätyttyä. Asiakashaastattelut pidetään arvioidusti vk 13-14. Tehtävässä työllistytään suoraan Airwave kirjoille.Kiitos hakemuksestasi!

Osaamisalue: Myynti & hankinta