Postdoctoral Researcher in Sustainable B2B Marketing and Sales

Hanken School of Economics invites applications for a postdoctoral researcher to join the Business Finland-funded project “Green Growth: Making Sustainability Profitable in Business-to-Business Markets”. 

The position is fixed-term (50% of full-time) for 18 months, starting as soon as possible, and is based in Helsinki, Finland.

Hanken School of Economics is one of the leading business schools in the Nordic countries. It is located in Finland, with campuses in Helsinki and Vaasa. Hanken offers a range of B.Sc., M.Sc., EMBA, PhD, and Executive Development programmes taught mainly in English and Swedish. Hanken has 2 725 Bachelor and Master’s students, and 118 Doctoral students. The School has close ties to the business community and an active alumni network with over 13 800 alumni working in more than 70 countries. The School is accredited by AACSB, AMBA, and EQUIS. The mission of Hanken is to create new knowledge and educate responsible professionals for the global economy and changing society. The Master’s programme was ranked 57 in the Masters in Management by Financial Times in 2024. Hanken is also recognized for its research quality, its international orientation, and its focus on sustainability. 

Project and Role Overview

The Green Growth project investigates how B2B companies can market and sell sustainable offerings profitably. It focuses on value proposition design, pricing strategies, buyer decision-making, and sales communication in sustainability contexts.

This postdoctoral position supports the execution of project deliverables and involves empirical research, collaboration with industry partners, and academic publishing. The selected researcher will work closely with the Hanken-based project team and contribute to high-quality outputs in the areas of sustainability, marketing, and sales.

Main Tasks

• Lead contact establishment and conduct interviews with B2B companies
• Analyze qualitative data
• Contribute to the writing and publication of academic articles
• Support the preparation of project deliverables (e.g., workshops, public seminars)
• Participate in team meetings and knowledge-sharing activities

Requirements

Applicants must:

• Hold a PhD in marketing, management, sustainability, or a related field (applicants close to defending will be considered)
• Demonstrate excellent command of English
• Have proven experience in qualitative research methods

Additional Merits:

The following qualifications will be considered assets:

• Background in B2B marketing, sustainable business, or strategic sales
• Fluency in Finnish
• Peer-reviewed academic publications
• Experience in empirical, practice-oriented research
• Familiarity with data collection tools and qualitative analysis software (e.g., NVivo)

Salary

The position is 50% full-time (annual full-time working hours: 1612 hours) and located in Helsinki. Hanken require faculty to reside and work in Finland. During the academic year, it is expected that a minimum average of three days per week is spent at the office in Helsinki to actively contribute to the research and teaching environment. Teaching tasks are allocated based on the curriculum needs of the subject and by considering applicant’s expertise. 

The salary is based on the university salary system in Finland (includes employee healthcare as well as pension and holiday contributions); however, the exact salary level depends on the recruited individual’s qualifications and performance. The gross annual salary is expected to range between €47,700 and €51,300, pro-rated for both contract duration and 50% employment.

How to apply

The application and application materials should include the following:

1. Cover letter
2. Curriculum Vitae (including contact details of at least two referees, proposed content)
3. Degree certificate (or documentation of expected PhD defense)
4. List of publications (up to 5 recent works with DOI links or PDF copies)

Applications should be submitted electronically through Hanken’s recruitment system Laura no later than 31 August 2025.

For further information

For additional information, please contact:

Dr. Mekhail Mustak
Assistant Professor (Tenure Track), Department of Marketing
Hanken School of Economics
Email: mekhail.mustak@hanken.fi

 

***

Postdoktoral forskare inom Hållbar B2B-marknadsföring och försäljning

Hanken Svenska handelshögskolan söker en postdoktoral forskare till det Business Finland-finansierade projektet “Green Growth: Making Sustainability Profitable in Business-to-Business Markets”.

Positionen är tidsbegränsad (50 % av heltid) under 18 månader, med start så snart som möjligt, och är placerad i Helsingfors, Finland.

Om Hanken

Hanken Svenska handelshögskolan är en av de ledande handelshögskolorna i Norden, med campus i Helsingfors och Vasa. Hanken erbjuder utbildningsprogram på kandidat-, magister-, EMBA-, doktorand- och executive-nivå, huvudsakligen på engelska och svenska. Hanken har 2 725 kandidat- och magisterstuderande samt 118 doktorander. Skolan har nära samarbete med näringslivet och ett aktivt alumninätverk med över 13 800 alumner verksamma i fler än 70 länder. Hanken är ackrediterad av AACSB, AMBA och EQUIS. Hankens mission är att skapa ny kunskap och utbilda ansvarsfulla yrkespersoner för den globala ekonomin och ett föränderligt samhälle. Magisterprogrammet rankades som nummer 57 i Masters in Management av Financial Times år 2024. Hanken är även erkänd för sin forskningskvalitet, internationella profil och sitt fokus på hållbarhet.

Projektbeskrivning och roll

Projektet Green Growth undersöker hur B2B-företag kan marknadsföra och sälja hållbara erbjudanden på ett lönsamt sätt. Fokus ligger på utformning av värdeerbjudanden, prissättningsstrategier, köparens beslutsfattande och försäljningskommunikation i hållbarhetskontexter.

Den postdoktorala forskaren kommer att stödja genomförandet av projektets leveranser och arbeta med empirisk forskning, samverkan med industripartners samt akademisk publicering. Forskaren kommer att arbeta nära projektteamet på Hanken och bidra till högkvalitativa resultat inom hållbarhet, marknadsföring och försäljning.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

• Etablera kontakt och genomföra intervjuer med B2B-företag
• Analysera kvalitativa data
• Bidra till skrivande och publicering av akademiska artiklar
• Stödja förberedelser av projektleveranser (t.ex. workshops, offentliga seminarier)
• Delta i teammöten och kunskapsdelning

Kravprofil

Sökande ska:

• Ha en doktorsexamen i marknadsföring, management, hållbarhet eller ett närliggande område (sökande nära disputation beaktas)
• Ha mycket goda kunskaper i engelska
• Ha dokumenterad erfarenhet av kvalitativa forskningsmetoder

Meriterande kvalifikationer

• Bakgrund inom B2B-marknadsföring, hållbart företagande eller strategisk försäljning
• Flytande kunskaper i finska
• Akademiska publikationer i referentgranskade tidskrifter
• Erfarenhet av empirisk, praktiknära forskning
• Kännedom om datainsamlingsverktyg och programvara för kvalitativ analys (t.ex. NVivo)

Lön och arbetsvillkor

Positionen är 50 % av heltid (heltidsår: 1612 timmar) och är placerad i Helsingfors. Hanken kräver att fakulteten är bosatt och arbetar i Finland. Under läsåret förväntas forskaren vara på plats i Helsingfors i genomsnitt minst tre dagar per vecka för att aktivt bidra till forsknings- och undervisningsmiljön. Undervisningsuppgifter fördelas enligt ämnets behov och med hänsyn till den sökandes kompetens.

Lönen baseras på det finländska universitetslönesystemet (inkluderar sjukvård, pensions- och semesterförmåner). Den exakta lönenivån beror på den rekryterades kvalifikationer och prestation. Den årliga bruttolönen för heltid förväntas ligga mellan 47 700 € och 51 300 €, proportionerad enligt anställningens omfattning och längd.

Ansökan

Ansökan ska innehålla:

1. Personligt brev
2. CV (inkl. kontaktuppgifter till minst två referenser, förslagsvis enligt struktur)
3. Examensbevis (eller dokumentation om planerad disputation)
4. Publikationslista (upp till 5 aktuella arbeten med DOI-länkar eller PDF-kopior)

Ansökan lämnas in elektroniskt via Hankens rekryteringssystem Laura senast den 31 augusti 2025.

För ytterligare information, vänligen kontakta:

Dr. Mekhail Mustak
Biträdande professor (Tenure Track), Institutionen för marknadsföring
Hanken Svenska handelshögskolan
E-post: mekhail.mustak@hanken.fi

Osaamisalue: Kasvatus- & opetusala, Tutkimus, kehitys & tuotekehitys